商业模式,只有不断创新,才能顺应潮流,快速发展。像拼多多这样的运营模式,是电商圈里比较新颖的运营模式,所以短短三年就做到了月流水数百亿的规模。拼多多的具体运营模式是怎样的?
拼多多的商业模式简单不复杂,就是一种网络团购模式,以团购价格购买某种商品。比如一件衣服标价58元,通过团购39元就能买到。用户可以将该群的产品链接发送给好友,如果该群不成功,将会退回。
我们看到很多人会在朋友圈,每个微信群都会发一个拼多多团购的链接,从而通过社交网络实现裂变。抛开拼多多平台上的产品质量不谈,单看它的商业模式和营销套路,可能会打不过行业内的老司机。
拼多多剑走偏锋,瞄准某宝,某东“看不起”三四五线城市,低价吸引大量用户。在拼多多很容易看到这样的商品:1元的纸巾,7.7元的10条内裤,8.8元的羊绒打底裤,44元的冬季羽绒服……
如此超低的价格,让很多对团战敏感的人参与进来。除了无证和假货,其实拼多多也在卖一些我们熟悉的正品。比如安慕希酸奶,再便宜,我的拼多多也比你的天猫便宜!
也可能是5块钱的差价给了拼多多一个未知的用户数。。。同样的东西,拼多多“亏本”比其他平台便宜。毕竟在商人眼里,从来都是“有钱人多赚钱”。
于是阿里开始关注天猫,JD.COM开始做会员制Plus,三四线城市的人总是最后得到关注。这个时候,品多多恒空诞生了,他照顾那些永远得不到足够满足的人。他们不会被感动吗?
综上所述,并不是只有淘宝的运营模式是可行的。要结合自身平台的特点,创新不同的商业运营模式,不要让企业停滞不前。
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