拼多多投放计划效果怎么评估？怎么调整？(拼多多的推广计划)

拼多多投放计划效果怎么评估？怎么调整？（1）

拼多多商家在进行推广投放的时候，如何评估各产品线的投放效果?应该关注哪些指标?曝光量低应该如何调整?投放结果未达到我预期的目标成交花费/目标投产比怎么办?本篇文章就为大家解答疑惑!

Q1、如何评估各产品线的投放效果?我应该关注哪些指标?

全站推广：关注长期目标投产比与实际投产比的对比情况，系统主要按照你设置的目标投产比进行效果优化。不需要过度关注某一时刻点击花费数据。

多多搜索oCPX/多多场景oCPX：关注长期成交出价与每笔成交花费的对比情况，系统根据你设置的成交出价进行效果优化。不需要过度关注某一时刻点击花费数据。

放心推：只需关注成单效果即可。

直播推广oCPM：关注长期成交出价与每笔成交花费的对比情况，系统根据你设置的成交出价进行效果优化。

2、曝光量低应该如何调整?

曝光量级和广告竞争力及实时竞争程度相关。

建议在创建阶段预设好理想出价(可参考系统建议出价)，减少调整出价次数，延长投放与观察时间。也可以通过优化商品内功，优化点击率及转化率提升竞争能力。

在广告投放过程中，如果希望有更高的曝光量级，也可以适当提高出价。

3、投放结果未达到我预期的目标成交花费/目标投产比怎么办?

首先，应自查是否保持了计划长期投放，时间过短可能导致系统难达成你的目标值。

其次，建议观察3-7天的整体效果，给系统积累数据的时间。

自从疫情爆发以来，世界各国人民的生活和经济发展都受到了极为严重的影响。

虽然我国的疫情防控一直都是最严格的，经济发展受到的影响比较小，但是大部分的中小企业尤其是实体经济的中小企业都已经破产倒闭了。

在这种情况下，即使是互联网电商企业也受到了较大的冲击。

知名的电商企业平台“拼多多”用仅仅几年的时间，就迅速火遍大江南北。

但是，随着经济形势的急转直下，当初风头正盛的拼多多，却在最近股价大跌、市值蒸发了12300亿。这到底是什么原因，拼多多又将何去何从？

01拼多多迅速崛起

拼多多总裁黄峥从谷歌总部离职后，并未着急创业，而是去3C小商品市场站柜台，在和顾客面对面的交流中，感知消费市场和客户。

半年之后，黄峥对标京东，成立了3C电商欧酷。这家公司一共运营了3年，尽管一年营收几个亿，但是实际上手机行业发展已经非常成熟了，所以黄峥基本没赚到钱，而且距离实现自己的愿望更远一步。

在一次刘强东和黄峥共同出席的活动上，黄峥提到自己的转型想法，表明自己根本没有机会去打败刘强东。所以当兰亭提出收购黄峥的公司的时候，黄峥丝毫没有犹豫就出售了自己的公司。

卖掉了自己的公司之后，黄峥又相继创办了两个与电商行业毫无关联的公司。即使如此，他仍然想要进军电商行业。

紧接着黄峥带着拼多多的原型“拼好货”横空出世，“拼好货”的定位与淘宝、京东并不相同。黄峥说，拼多多要做一个Costco和迪士尼的结合，把娱乐场景和消费场景融合在一起。

近一半的拼多多用户认为在拼多多上购物和熟人拼团更便宜，而且还非常的有趣。所以说，拼多多凭借着拼团、砍价的营销策略迅速地获得了大批消费者的喜爱。

借用微信的巨大流量，拼多多在丰富了购物场景的同时将成本大大降低，创造了“社交电商”的互联网现象级增长。

凭借着如此先进的商业模式，拼多多成功挤进了电商行业的龙头领域，与淘宝和京东“三分天下”，成为了普通人最喜欢的购物软件之一。黄峥也凭借着拼多多成功进入了富豪榜的排行榜。就在所有人都看好拼多多的时候，却出了问题。

02股价下跌、市值蒸发

就在大家以为拼多多会凭借自己低廉的商品售价以及娱乐模式和购物模式相结合而继续突飞猛进时，拼多多却开始走起了下坡路。

根据2021年的数据统计显示，拼多多去年盈利78亿，其中第四季度盈利66亿。这也就意味着拼多多去年的盈利主要来自于第四季度，而第四季度大幅盈利的原因主要是因为营销费用的缩减以及一次性费用抵减。

从营收方面来看拼多多的现状实在是不容乐观，虽然去年全年实现940亿的营收，同比增长58%，看起来还算不错。

但是去年第四季度营收只有273亿人民币，同比增长幅度仅仅只有2.57%，季度营收增长幅度已经降低到了个位数，这个降低的速度实在是令人难以置信。

不仅是低于全年的平均增长速度，而且也远远低于去年第三季度的增长速度。

截止到目前，拼多多的活跃用户数量大约有8.7亿人左右，同比增长10%。虽然这个数字看起来不错，但是仔细分析之后就会发现端倪。

因为其第四季度仅增长140万，与用户总量相比，140万的增长几乎可以忽略不计。在整个2021年，拼多多的新增活跃用户数量是在逐渐下滑的，第四季度甚至开始断崖式下跌。按照这个趋势，今年甚至会负增长。

拼多多的股价也坐了一次过山车，2019年的股价是20美元每股，涨到了2021年的212美元每股，直接上涨10倍。

谁能想到又从212美元每股直接跌到了23美元每股，直接回到了原点。股价下跌了近90%，市值直接蒸发12300亿。这种情况是十分少见的，因此对拼多多来说这不仅仅是宏观环境的影响，更多的是自身的问题。

03拼多多为何走了下坡路？

那么究竟是什么原因导致拼多多的股价下跌如此之快？首先是在拼多多蓬勃发展的时候，拼多多的总裁黄峥却退出管理层，将职位移交给了另一位创始人陈磊。

总裁突然离职的变化，对任何一个企业来说都会影响未来的发展。因此这可能是拼多多在疫情下的市值消失的一个重要原因。

还有一个原因就是拼多多上市导致企业的风险增加，虽然吸引了众多的投资方，但是风险却也水涨船高。再加上拼多多在前期的经营方面存在着严重的问题，为了扩大规模以及企业的影响力，拼多多采用了拉人团购的运营模式。

前期可能吸引了消费者的注意力，随着活动力度下降，积攒的人气和客户也会逐渐流失，所以拼多多开始走起了下坡路。

04结语

虽然在最初的时候拼多多凭借着自己出色的营销模式以及足够强的优惠力度和极其低廉的商品价格而迅速崛起，开始和电商行业的巨头淘宝、京东进行竞争。

但是谁想到“成也萧何，败也萧何”，当初拼多多迅速爆火的拉人砍价的营销模式如今却成了阻碍拼多多发展的一个极为重要的因素。

总而言之，这次的疫情的确是给电商行业的发展带来了非常严重的影响，但是其他电商企业却并没有像拼多多这样损失惨重。

所以说拼多多在考虑宏观环境影响的同时要更多的从自身找问题，及时的改变自己的营销策略，争取早日恢复到往日蓬勃发展的局面。否则，等待着拼多多的很可能就是破产倒闭。